Penerapan Strategi Pemasaran untuk Meningkatkan Penjualan Mobil Bekas di Heaven Motor

Published: Jul 17, 2024

Abstract:

Purpose: The aim of this research is to analyze the marketing strategies that have been implemented at Heaven Motor Company and which strategies can provide the highest sales contribution.

Research methodology: This research was conducted at the Heaven Motor Showroom on Jalan Cokroaminoto 327b, Denpasar, Bali. This study is a descriptive study with a qualitative approach. Data were obtained through interviews, observations, and documentation. The analysis process in this research was divided into three stages: data reduction, data presentation, and drawing conclusions.

Results: Heaven Motor chose the right strategy to market the cars they sell. The management of customer base data has a very high potential to obtain new customers.

Limitations: Sales are limited to units in which the number of sales is not calculated from the amount of money obtained from total unit sales. This research focuses only on marketing strategy and does not include other factors, such as marketing mix, as a factor that influences sales.

Contribution: This study contributes to showrooms that have not implemented online marketing strategies, especially following up on customers who have already come to the showroom.

Keywords:
1. Marketing Strategies
2. Online Marketing
3. Sales
Authors:
1 . Natalia Sri Endah Kurniawati
2 . Rai Gina Artaningrum
How to Cite
Kurniawati, N. S. E., & Artaningrum, R. G. . (2024). Penerapan Strategi Pemasaran untuk Meningkatkan Penjualan Mobil Bekas di Heaven Motor . Studi Akuntansi, Keuangan, Dan Manajemen, 4(1), 69–79. https://doi.org/10.35912/sakman.v4i1.3166

Downloads

Download data is not yet available.
Issue & Section
References

    Andresta, F. A., Ratnaningtyas, E. M., & Meilantika, D. (2023). Strategi Pemasaran Penjualan Mobil Bekas Di Masa Pandemi Covid-19 (Studi Kasus pada Showroom Mobil Bekas Auto One). Jurnal Economina, 2(3).

    Angelia, M., & Widjaja, W. (2024). Pengaruh Selebgram Endorsement dan E-Wom terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Bittersweet by Najla melalui Niat Beli. Studi Akuntansi, Keuangan, Dan Manajemen, 4(1), 13–31. https://doi.org/10.35912/sakman.v4i1.3074

    Asikin, D. D., & Nurshyfa, E. (2023). Pengaruh Promosi Dan Kepuasan Pelanggan Terhadap Loyalitas Pelanggan E-Wallet (DANA) Di Kota Cimahi, Jawa Barat. Studi Ilmu Manajemen Dan Organisasi, 4(2), 101–113. https://doi.org/10.35912/simo.v4i2.1306

    Dharmmesta, B. S. (2019). Manajemen Pemasaran. BPFE.

    Diandra, D., & Paidi. (2022). Peran Aplikasi WhatsApp Dalam Pemasaran: State of The Art. Jurnal Manajemen Dan Bisnis Madani, 4(2), 1–11.

    Handoko, C., Wardana, D., Jessica, G., & Raphita, R. (2019). Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Pengambilan Keputusan Pembelian Mobil Di Pedesaan Studi Kasus Kecamatan Cibeber. Indonesia Business Review, 2(1).

    Kusuma, I. B. D., & Darmawan, N. A. S. (2022). Penentuan Harga Jual Kendaraan Bekas Jenis Vespa Classic di Wilayah Buleleng . Jurnal Ilmiah Akuntansi Dan Humanika, 12(1).

    Mentari, Y. (2022). Tingkat Pelayanan Krl Yogyakarta–Solo Terhadap Pilihan Moda Komuter Di Masa Kenormalan Baru. E-Journal Universitas Atma Jaya Yogyakarta.

    Musyawarah, I. Y., & Idayanti, D. (2022). Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Pada Usaha Ibu Bagas di Kecamatan Mamuju. Forecasting: Jurnal Ilmiah Ilmu Manajemen, 1(1).

    Muttaqin, T., Zaini, O. K., Salmah, S., & Suryantoro, H. (2021). Hubungan Persepsi Harga Dengan Keputusan Pembelian Mobil Toyota Avanza (Studi Kasus Pada Konsumen Dealer Setiajaya Mobilindo Parung). Jurnal Online Mahasiswa (JOM) Bidang Manajemen, 6(4).

    Nafarin, M. (2015). Penganggaran Perusahaan (Tiga). Salemba Empat.

    Nugraha, A. S., & Adialita, T. (2021). Kesiapan Kerja Generasi Milenial di DKI Jakarta Raya: Pengaruh Kecerdasan Emosional dan Keterampilan Digital. Jurnal Akuntansi, Keuangan, Dan Manajemen (Jakman), 2(3), 225–242. https://doi.org/10.35912/jakman.v2i3.379

    Nurani, & Widhajati, E. (2019). Strategi Pemasaran Online Terhadap Peningkatan Penjualan UMKM Di PLUT KUMKM Tulungagung. Jurnal Benefit, 6(1).

    Nurhidayati, R., Arifiya, N., Setiawan, A., Larasakti, R., & Heriansyah, H. (2022). Strategi Pemasaran dengan Teori Permainan pada Usaha Minuman Street Boba dan Kamsia Boba(Marketing Strategy with Game Theory on Street Boba and Kamsia Boba Beverage Business). Studi Ilmu Manajemen Dan Organisasi (SIMO), 3(2), 303–314. https://doi.org/10.35912/simo.v3i2.1388

    Pratama, G. P., & Tholok, F. W. (2022, October). Pengaruh Brand Image, Harga Dan Strategi Pemasangan Iklan Di Apikasi Online Terhadap Peningkatan Penjualan Mobil Bekas. Prosiding: Ekonomi Dan Bisnis.

    Pratama, J. K. (2018). Analisis Pengaruh Product dan Promotion Terhadap Brand Loyalty Mobil Toyota Yaris dengan Brand Image Sebagai Variabel Intervening. Petra Business & Management Review, 4(1).

    Riyadh, M., Syahrani, & Junaidi. (2023). Analisis Strategi Pemasaran Jual Beli Mobil Bekas Pada Showroom Ridho Ummi Motor Kabupaten Banjar. Prosiding Seminar Nasional Ekonomi Tahun 2023 (SENASEKON 2023).

    Saijun, Ahmad, S., Diwantara, V., & Agusriandi. (2022). Tinjauan Maqoshid Syariah pada Marketplace Otomotif (Studi Komparatif pada OLX dan OtoDeals). ILTIZAM Journal of Shariah Economics Research, 6(1), 34–47.

    Sugiyono. (2020). Metode Penelitian Kualitatif. Alfabeta.

    Susanti, P., & Sussolaikah, K. S. (2022). Penerapan Metode Regresi Linear Untuk Memprediksi Harga Jual Mobil Bekas Yaris Dan Jazz Pada Wilayah Dki Jakarta. Network Engineering Research Operation [NERO], 7(2).

    Waciko, K. J. (2014). Analisis Perbedaan Rata-Rata Penjualan Mobil Di Bali Berdasarkan Merek Dan Kualitas Produk (Studi Kasus pada 5 merek mobil?: Toyota, Suzuki, Daihatsu, Honda dan Mitsubishi) . SOSHUM Jurnal Sosial Dan Humaniora, 4(2).

    Wahyudi, H., & Sumahir, G. N. S. (2022). The Effect of Research and Development (R&D) Investment, ECommerce Company Employee, And E-Commerce Transaction Volume On Economic Growth In Indonesia 2010Q1 – 2020Q4. Studi Ilmu Manajemen Dan Organisasi, 1(2), 153–165. https://doi.org/10.35912/simo.v1i2.1416

    Yulianti, F., Lamsah, & Periyadi. (2019). Manajemen Pemasaran (Pertama). Deepublish.

    Yuliarsono, A. (2022). Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Mobil Bekas (CV Bunda Motor Tangerang). Humanis.

    Zain, A. Z. (2018). Pengaruh Kualitas Layanan Terhadap Kepuasan Konsumen OLX.co.id (Studi Pada Mahasiswa Universitas Brawijaya). Jurnal Ilmiah Mahasiswa FEB, 6(2).

  1. Andresta, F. A., Ratnaningtyas, E. M., & Meilantika, D. (2023). Strategi Pemasaran Penjualan Mobil Bekas Di Masa Pandemi Covid-19 (Studi Kasus pada Showroom Mobil Bekas Auto One). Jurnal Economina, 2(3).
  2. Angelia, M., & Widjaja, W. (2024). Pengaruh Selebgram Endorsement dan E-Wom terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Bittersweet by Najla melalui Niat Beli. Studi Akuntansi, Keuangan, Dan Manajemen, 4(1), 13–31. https://doi.org/10.35912/sakman.v4i1.3074
  3. Asikin, D. D., & Nurshyfa, E. (2023). Pengaruh Promosi Dan Kepuasan Pelanggan Terhadap Loyalitas Pelanggan E-Wallet (DANA) Di Kota Cimahi, Jawa Barat. Studi Ilmu Manajemen Dan Organisasi, 4(2), 101–113. https://doi.org/10.35912/simo.v4i2.1306
  4. Dharmmesta, B. S. (2019). Manajemen Pemasaran. BPFE.
  5. Diandra, D., & Paidi. (2022). Peran Aplikasi WhatsApp Dalam Pemasaran: State of The Art. Jurnal Manajemen Dan Bisnis Madani, 4(2), 1–11.
  6. Handoko, C., Wardana, D., Jessica, G., & Raphita, R. (2019). Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Pengambilan Keputusan Pembelian Mobil Di Pedesaan Studi Kasus Kecamatan Cibeber. Indonesia Business Review, 2(1).
  7. Kusuma, I. B. D., & Darmawan, N. A. S. (2022). Penentuan Harga Jual Kendaraan Bekas Jenis Vespa Classic di Wilayah Buleleng . Jurnal Ilmiah Akuntansi Dan Humanika, 12(1).
  8. Mentari, Y. (2022). Tingkat Pelayanan Krl Yogyakarta–Solo Terhadap Pilihan Moda Komuter Di Masa Kenormalan Baru. E-Journal Universitas Atma Jaya Yogyakarta.
  9. Musyawarah, I. Y., & Idayanti, D. (2022). Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Pada Usaha Ibu Bagas di Kecamatan Mamuju. Forecasting: Jurnal Ilmiah Ilmu Manajemen, 1(1).
  10. Muttaqin, T., Zaini, O. K., Salmah, S., & Suryantoro, H. (2021). Hubungan Persepsi Harga Dengan Keputusan Pembelian Mobil Toyota Avanza (Studi Kasus Pada Konsumen Dealer Setiajaya Mobilindo Parung). Jurnal Online Mahasiswa (JOM) Bidang Manajemen, 6(4).
  11. Nafarin, M. (2015). Penganggaran Perusahaan (Tiga). Salemba Empat.
  12. Nugraha, A. S., & Adialita, T. (2021). Kesiapan Kerja Generasi Milenial di DKI Jakarta Raya: Pengaruh Kecerdasan Emosional dan Keterampilan Digital. Jurnal Akuntansi, Keuangan, Dan Manajemen (Jakman), 2(3), 225–242. https://doi.org/10.35912/jakman.v2i3.379
  13. Nurani, & Widhajati, E. (2019). Strategi Pemasaran Online Terhadap Peningkatan Penjualan UMKM Di PLUT KUMKM Tulungagung. Jurnal Benefit, 6(1).
  14. Nurhidayati, R., Arifiya, N., Setiawan, A., Larasakti, R., & Heriansyah, H. (2022). Strategi Pemasaran dengan Teori Permainan pada Usaha Minuman Street Boba dan Kamsia Boba(Marketing Strategy with Game Theory on Street Boba and Kamsia Boba Beverage Business). Studi Ilmu Manajemen Dan Organisasi (SIMO), 3(2), 303–314. https://doi.org/10.35912/simo.v3i2.1388
  15. Pratama, G. P., & Tholok, F. W. (2022, October). Pengaruh Brand Image, Harga Dan Strategi Pemasangan Iklan Di Apikasi Online Terhadap Peningkatan Penjualan Mobil Bekas. Prosiding: Ekonomi Dan Bisnis.
  16. Pratama, J. K. (2018). Analisis Pengaruh Product dan Promotion Terhadap Brand Loyalty Mobil Toyota Yaris dengan Brand Image Sebagai Variabel Intervening. Petra Business & Management Review, 4(1).
  17. Riyadh, M., Syahrani, & Junaidi. (2023). Analisis Strategi Pemasaran Jual Beli Mobil Bekas Pada Showroom Ridho Ummi Motor Kabupaten Banjar. Prosiding Seminar Nasional Ekonomi Tahun 2023 (SENASEKON 2023).
  18. Saijun, Ahmad, S., Diwantara, V., & Agusriandi. (2022). Tinjauan Maqoshid Syariah pada Marketplace Otomotif (Studi Komparatif pada OLX dan OtoDeals). ILTIZAM Journal of Shariah Economics Research, 6(1), 34–47.
  19. Sugiyono. (2020). Metode Penelitian Kualitatif. Alfabeta.
  20. Susanti, P., & Sussolaikah, K. S. (2022). Penerapan Metode Regresi Linear Untuk Memprediksi Harga Jual Mobil Bekas Yaris Dan Jazz Pada Wilayah Dki Jakarta. Network Engineering Research Operation [NERO], 7(2).
  21. Waciko, K. J. (2014). Analisis Perbedaan Rata-Rata Penjualan Mobil Di Bali Berdasarkan Merek Dan Kualitas Produk (Studi Kasus pada 5 merek mobil?: Toyota, Suzuki, Daihatsu, Honda dan Mitsubishi) . SOSHUM Jurnal Sosial Dan Humaniora, 4(2).
  22. Wahyudi, H., & Sumahir, G. N. S. (2022). The Effect of Research and Development (R&D) Investment, ECommerce Company Employee, And E-Commerce Transaction Volume On Economic Growth In Indonesia 2010Q1 – 2020Q4. Studi Ilmu Manajemen Dan Organisasi, 1(2), 153–165. https://doi.org/10.35912/simo.v1i2.1416
  23. Yulianti, F., Lamsah, & Periyadi. (2019). Manajemen Pemasaran (Pertama). Deepublish.
  24. Yuliarsono, A. (2022). Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Mobil Bekas (CV Bunda Motor Tangerang). Humanis.
  25. Zain, A. Z. (2018). Pengaruh Kualitas Layanan Terhadap Kepuasan Konsumen OLX.co.id (Studi Pada Mahasiswa Universitas Brawijaya). Jurnal Ilmiah Mahasiswa FEB, 6(2).