Analisis Strategi Pemasaran untuk Meningkatkan Enquiry Penjualan Ekspor Petikemas di PT. Samudera Indonesia

https://doi.org/10.35912/sakman.v3i2.2761
Published: Jan 31, 2024

Abstract:

Purpose: This research aims to conduct an analysis of the marketing strategies implemented by PT. Samudera Indonesia to increase the volume of inquiries for container export sales.

Methodology/approach: The research method used involves case studies and analysis of Segmentation, Targeting and Positioning (STP) strategies along with the implementation of sales calls. Data was collected through interviews, observation and documentation studies.

Results/findings: The research results show that the STP marketing strategy and sales calls implemented by PT. Samudera Indonesia has succeeded in increasing the volume of container export sales inquiries every month. Despite limitations in data acquisition and research time constraints, these findings provide valuable insights into the implementation of effective marketing strategies in the shipping and logistics industry.

Limitations: Recommendations for future research involve expanding data acquisition and extending the research time to support more in-depth analysis. It is hoped that this research can contribute to practical understanding and strategic marketing literature, especially in the context of container export sales in similar companies.

Contribution: This research can contribute to the company in further developing the company's next marketing strategy to further increase the volume of sales inquiries in the following years.

Keywords:
1. Marketing Strategy
2. Inquiry
3. Export
Authors:
1 . Alfina Rahma Nazilal Mubarok
2 . Rusdi Hidayat
View PDF
How to Cite
Mubarok, A. R. N., & Hidayat, R. . (2024). Analisis Strategi Pemasaran untuk Meningkatkan Enquiry Penjualan Ekspor Petikemas di PT. Samudera Indonesia . Studi Akuntansi, Keuangan, Dan Manajemen, 3(2), 95–105. https://doi.org/10.35912/sakman.v3i2.2761
Download Citation
  1. Endnote/Zotero/Mendeley (RIS)
  2. BibTeX

Downloads

Download data is not yet available.
Issue & Section
Vol. 3 No. 2 (2024): Januari
Articles
Creative Commons License

This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.

References

    Hakim, A. (2020). Strategi Komunikasi Pemasaran Dalam Menghadapi Persaingan Bisnis Di Kota Malang (Studi Kasus Pada Bisnis Pemain Dan Pecinta Sepak Bola). Jurnal Inovasi Penelitian, 1(7), 1–10.

    Setia Amelia, & Jamiati KN. (2023). Pengaruh Promosi Penjualan H&M terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. TUTURAN: Jurnal Ilmu Komunikasi, Sosial Dan Humaniora, 1(4), 239–249. https://doi.org/10.47861/tuturan.v1i4.577

    Kurniawati, A., & Ariyani, N. (2022). Strategi Promosi Penjualan pada Marketplace Shopee. PROPAGANDA, 2(1), 65–79. https://doi.org/10.37010/prop.v2i1.514

    Edison, E., & Komariyah, I. (2023). Implementasi Strategis Dan Kepemimpinan Dalam Meningkatkan Kinerja Perusahaan Di Perusahaan Daerah Jasa & Kepariwisataan. JPPI (Jurnal Penelitian Pendidikan Indonesia), 9(1). https://doi.org/10.29210/020231984

    Putra, R. V., Machasin, & Nas, S. (2021). Pengaruh Sales Promotion, Personal Selling dan Advertising terhadap Keputusan Pembelian Produk Buku Terbitan CV. As Salam di Kota Pekanbaru. Jurnal Ekonomi KIAT, 32(1), 1–9.

    Miati, I., & Tresna, P. W. (2020). Bauran Pemasaran Pada Batik Gendheis Kota Banjar. AdBispreneur, 5(2), 129. https://doi.org/10.24198/adbispreneur.v5i2.26538

    Egha, H., Widiastomo, H., & Achsa, A. (2021). Strategi pemasaran terhadap tingkat penjualan. Journal Feb Unmul Kinerja, 18(1), 1–9.

    Alvian, M. S., & Prabawani, B. (2020). Pengaruh Sales Promotion Dan Keragaman Produk Pada Shopee Terhadap Minat Beli Ulang Melalui Kepuasan Konsumen Sebagai Variabel Intervening.

    Rijal Fadli, M. (2021). Memahami desain metode penelitian kualitatif. 21(1), 33–54. https://doi.org/10.21831/hum.v21i1

    Musyawarah, I. Y., & Idayanti, D. (2022). Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Pada Usaha Ibu Bagas di Kecamatan Mamuju. Jurnal Ilmiah Ilmu Manajemen, 1(1), 2656–6265.

    Siahaan, M. (2022). Dampak Pelaksanaan Tanggung Jawab Sosial terhadap Masyarakat, Lingkungan dan Pemerintah. Studi Akuntansi, Keuangan, Dan Manajemen, 1(2), 113–125. https://doi.org/10.35912/sakman.v1i2.949

    Sidauruk, T. D., & Putri, N. T. P. (2022). Pengaruh Komisaris Independen, Karakter Eksekutif, Profitabiltas dan Ukuran Perusahaan terhadap Tax Avoidance. Studi Akuntansi, Keuangan, Dan Manajemen, 2(1), 45–57. https://doi.org/10.35912/sakman.v2i1.1498

    Wahyudi, H., & Rahayu, K. (2022). Determinan Indeks Harga Saham Gabungan (IHSG) Jangka Pendek dan Panjang. Studi Akuntansi, Keuangan, Dan Manajemen, 2(1), 15–28. https://doi.org/10.35912/sakman.v2i1.1422

    Hafifah Perdiyanti, D., & Puspaningtyas Faeni, D. (2021). Analisis Pengaruh Work from Home, Digital Platform dan Aplikasi Rapat Online terhadap Produktivitas Kerja pada PT. Telkom Akses di Jakarta Barat. Studi Akuntansi, Keuangan, Dan Manajemen, 1(1), 9–16. https://doi.org/10.35912/sakman.v1i1.396

    Yuliarti, I., Panggabean, R., Farida, H. L., & Gulo, A. S. (2023). Analisis Kebijakan Dampak Penyesuaian Harga BBM Bersubsidi untuk Nelayan. Studi Akuntansi, Keuangan, Dan Manajemen, 3(1), 1–8. https://doi.org/10.35912/sakman.v3i1.1667

  1. Hakim, A. (2020). Strategi Komunikasi Pemasaran Dalam Menghadapi Persaingan Bisnis Di Kota Malang (Studi Kasus Pada Bisnis Pemain Dan Pecinta Sepak Bola). Jurnal Inovasi Penelitian, 1(7), 1–10.
  2. Setia Amelia, & Jamiati KN. (2023). Pengaruh Promosi Penjualan H&M terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. TUTURAN: Jurnal Ilmu Komunikasi, Sosial Dan Humaniora, 1(4), 239–249. https://doi.org/10.47861/tuturan.v1i4.577
  3. Kurniawati, A., & Ariyani, N. (2022). Strategi Promosi Penjualan pada Marketplace Shopee. PROPAGANDA, 2(1), 65–79. https://doi.org/10.37010/prop.v2i1.514
  4. Edison, E., & Komariyah, I. (2023). Implementasi Strategis Dan Kepemimpinan Dalam Meningkatkan Kinerja Perusahaan Di Perusahaan Daerah Jasa & Kepariwisataan. JPPI (Jurnal Penelitian Pendidikan Indonesia), 9(1). https://doi.org/10.29210/020231984
  5. Putra, R. V., Machasin, & Nas, S. (2021). Pengaruh Sales Promotion, Personal Selling dan Advertising terhadap Keputusan Pembelian Produk Buku Terbitan CV. As Salam di Kota Pekanbaru. Jurnal Ekonomi KIAT, 32(1), 1–9.
  6. Miati, I., & Tresna, P. W. (2020). Bauran Pemasaran Pada Batik Gendheis Kota Banjar. AdBispreneur, 5(2), 129. https://doi.org/10.24198/adbispreneur.v5i2.26538
  7. Egha, H., Widiastomo, H., & Achsa, A. (2021). Strategi pemasaran terhadap tingkat penjualan. Journal Feb Unmul Kinerja, 18(1), 1–9.
  8. Alvian, M. S., & Prabawani, B. (2020). Pengaruh Sales Promotion Dan Keragaman Produk Pada Shopee Terhadap Minat Beli Ulang Melalui Kepuasan Konsumen Sebagai Variabel Intervening.
  9. Rijal Fadli, M. (2021). Memahami desain metode penelitian kualitatif. 21(1), 33–54. https://doi.org/10.21831/hum.v21i1
  10. Musyawarah, I. Y., & Idayanti, D. (2022). Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Pada Usaha Ibu Bagas di Kecamatan Mamuju. Jurnal Ilmiah Ilmu Manajemen, 1(1), 2656–6265.
  11. Siahaan, M. (2022). Dampak Pelaksanaan Tanggung Jawab Sosial terhadap Masyarakat, Lingkungan dan Pemerintah. Studi Akuntansi, Keuangan, Dan Manajemen, 1(2), 113–125. https://doi.org/10.35912/sakman.v1i2.949
  12. Sidauruk, T. D., & Putri, N. T. P. (2022). Pengaruh Komisaris Independen, Karakter Eksekutif, Profitabiltas dan Ukuran Perusahaan terhadap Tax Avoidance. Studi Akuntansi, Keuangan, Dan Manajemen, 2(1), 45–57. https://doi.org/10.35912/sakman.v2i1.1498
  13. Wahyudi, H., & Rahayu, K. (2022). Determinan Indeks Harga Saham Gabungan (IHSG) Jangka Pendek dan Panjang. Studi Akuntansi, Keuangan, Dan Manajemen, 2(1), 15–28. https://doi.org/10.35912/sakman.v2i1.1422
  14. Hafifah Perdiyanti, D., & Puspaningtyas Faeni, D. (2021). Analisis Pengaruh Work from Home, Digital Platform dan Aplikasi Rapat Online terhadap Produktivitas Kerja pada PT. Telkom Akses di Jakarta Barat. Studi Akuntansi, Keuangan, Dan Manajemen, 1(1), 9–16. https://doi.org/10.35912/sakman.v1i1.396
  15. Yuliarti, I., Panggabean, R., Farida, H. L., & Gulo, A. S. (2023). Analisis Kebijakan Dampak Penyesuaian Harga BBM Bersubsidi untuk Nelayan. Studi Akuntansi, Keuangan, Dan Manajemen, 3(1), 1–8. https://doi.org/10.35912/sakman.v3i1.1667